У меня есть знакомый предприниматель - клиент на наши услуги по построению дилерской сети. Один из его бизнесов заключается в том, что он закупает энергосберегающую продукцию из Китая, Кореи и Израиля и продает её под своей торговой маркой. Мы же со своей стороны помогаем построить ему систему сбыта. Недавно в разговоре он поделился своими проблемами. Китайцы, не смотря на эксклюзивные права, поставляют свою продукцию другим импортерам. Эта известная "китайская" проблема. Они подписывают соглашения с импортером, импортер начинает продвигать китайскую продукцию на российском рынке, формирует спрос, конкуренты импортера просекают ситуацию, и обращаются к производителю. Китайский производителя, плюя на все договоренности об эксклюзивности первого импортера, начинает поставлять продукцию всем желающим.

Но речь сейчас не о чистоплотности китайских производителей, точнее об её полном отсутствии. Речь совсем о другом. Послушав жалобы своего знакомого, я ему закинул следующую идею: а не проще ли найти интересную российскую энергосберегающую технологию, организовать на её основе производство, и таким образом, полностью его контролировать и не зависеть от прихоти кого-то другого? Фактически я предложил знакомому стать бизнес ангелом. Ведь деньги мой знакомый всё равно вкладывал в развитие этого направления бизнеса. Почему бы эти деньги не вложить в развитие найденной технологии?

Я ему изложил идею венчурного партнерства с РВК. Он вкладывает деньги в перспективную энергосберегающую технологи, доводит до некоторого уровня, получает деньги от посевного фонда, ну и так далее. Знакомый схемой заинтересовался. Сказал, что интересно, но не понятно, как это всё сделать, что нужно предпринять.

После этого разговора я задумался о термине "бизнес ангел". Существует известное американское определение ангела, как успешного предпринимателя, который по доброте душевной хочет помогать начинающим предпринимателям. Исходя из моего опыта общения с предпринимателями, это определение в России не работает абсолютно. Портрет российского бизнес ангела в корне отличается от американского. У них совершенно разные мотивы, из которых они исходят. В России предприниматели по большей своей части ВЫЖИВАЮТ. Следовательно, в своих мотивах они никогда не будут исходить из "доброты душевной". Их задачей будет закрепиться на рынке, повысить конкурентоспособность. Именно для этих целей они будут финансировать стартапы, которые скорей всего должны принадлежать к той же или смежной сфере, что и бизнес ангела.

Кроме того, в России практически не существует "серийных" бизнес ангелов - предпринимателей, которые специально ищут, выращивают, а затем продают компании, зарабатывая на разнице стоимости акционерного капитала в момент входа и выхода. Я как-то проводил "воспитательную работу" с одним предпринимателем в надежде обратить его в "бизнес-ангельскую веру". Он мне задал недоуменный вопрос: "а зачем мне продавать компанию, если она будет успешной, пусть приносит доход". Такое ощущение, что нашими потенциальными ангелами правило "зашёл-вышел" воспринимается с непониманием.

Возвращаясь к разговору с моим знакомым предпринимателем. Весьма показательный пример. Потенциально ему это интересно, он интуитивно чувствует в этой возможности выгоду для себя, но не знает как это сделать, ему не понятен механизм, схема действий, последовательность шагов. Я убежден, что мой знакомый не исключение, подобные проблемы испытывает большинство предпринимателей - потенциальных ангелов. Никто из них не умеет общаться с разработчиками и учеными. К чему я веду. Нужны люди, которые смогут объяснить не только выгоду от ангельского инвестирования, но и "на пальцах" разъяснят как и что нужно делать.

Резюме. У российских бизнес ангелов совсем другие мотивы, они отличаются от канонических определений. Мне кажется, что это нужно учитывать для успеха в деле привлечения инвестиций в инновационные стартапы. Задача привлечения ангельского финансирования сводится к кропотливой работе по изменению мировоззрения человека, обладающего денежными ресурсами. Нужно учитывать и принимать в расчет проблемы и чаяния этого человека, а не исходить из того, что это он будет делать по доброте душевной - потому что он многого достиг и теперь хочет поделиться опытом с другими людьми. Не прокатывает идея заработка на последующей продаже компании. Возможно в России так будет через какое-то количество времени, а пока российским ангелам "не до жира, быть бы живу". Из-за этого российские ангелы в большей степени имеют замашки стратегических инвесторов - владеть активом для решения своих текущих проблем, а не для последующей перепродажи, как это делают финансовые инвесторы. У меня лично сложилось именно такое мнение от общения. Теперь я при общении с потенциальными ангелами буду всегда исходить из этого понимания.