Желаете построить крупнейшую бизнес империю в мире? Берите пример у церкви! Здесь филиалов больше чем у Макдональдса. Здесь не платят налогов и куча неучтённой наличности мелкими купюрами. Здесь затраты на производство товаров и услуг ниже, чем в Китае. А прибыль — выше, чем от продажи наркотиков...



Узнаваемый бренд — залог успеха. Крест — что может быть гениальней и проще?! По сути каждый, кто носит на шее эту символику — ходячая реклама вашей корпорации. Вот что такое грамотный бренд — место в головах людей...

Видели у сетевиков такой приём «Это Вася, он работает в нашей компании уже ни первый год. За это время Вася добился этого, этого и этого. Работай как Вася и будешь жить как Вася». Поэтому ещё один символ церкви, её топ-менеджер Патриарх — золото ест даже через задницу.

Линейка продукции. Вам необходимо работать с разной ЦА (целевой аудиторией). Поэтому важно разработать УТП (уникальное торговое предложение) для каждого сегмента ЦА. Свечка за 10 рублей — вот вам и «первое касание клиента».

Мы правы, даже если мы не правы. Ты можешь сомневаться в нашей честности, но дело будешь иметь «со старшими». Никто этих «старших» не видел, но они по-любому есть! Назовите богохульником того, кто задает неудобные вопросы, и остальные клиенты всё сделают сами...

Лик Святых — сужайте нишу. У разных клиентов разные проблемы. Вам потребуется эксперт в каждой из категорий. Покровитель путешественников, покровитель бизнесменов, покровители детей, семьи и брака. Вместо одной свечки — три!

Для примера. Допустим у нас имеется эксперт-священник по автомобилям. Это — широкая ниша. Но если вы предложите специалиста по каждой марке в отдельности, то и цена будет выше. Специалист по BMW, по Мерседесу и Бентли. Для бюджетного сегмента подойдет и общий эксперт. Здесь можно оборотом взять...

Проанализируйте БОЛИ ваших потенциальных клиентов. Какую боль может решить ваш товар или услуга? Любую — это не ответ, классифицируйте перечень проблем и решений.

Центр поддержки клиентов. Предложите своим покупателям брошюры, газеты и книги. Но сделайте это так, чтобы без помощи специалиста никто ничего не понял. Используйте иностранную лексику...

Продвижение. Создайте информационный повод. Например скажите, что надо запретить аборты или скрещивание котов. Журналистов это заинтересует, в СМИ поднимется БЕСПЛАТНАЯ шумиха. Сделайте так, чтобы рядом с известными политиками светился человек в фирменной одежде вашей компании...

И самое главное — не забывайте о конкурентах. Они не дремлют. Старайтесь их дискредитировать. Старайтесь расширять рынок. Указывайте на преимущества ИМЕННО вашей компании! Постоянные клиенты - лучшие клиенты! Почаще напоминайте им, что ваш бренд существует уже 2016 лет...

Денис Климов