Ссылка на авторитет - не есть довод. (Бенедикт Спиноза)

Довольно давно, увлекался психологией, практичной ее частью - от психологии лжи, до так называемого НЛП. И наткнулся на одну из метод, заключавшуюся в ссылке на авторитета, не важно существует ли авторитет на самом деле, одно упоминание "доктора наук" переламливало ход переговоров в нужную сторону.
На самом деле, тема гораздо глубже, чем можно себе представить посмотрев видео с Вассерманом. Советую почитать Психологию влияния - Роберта Чалдини. Если не ошибаюсь, там есть целая глава посвещенная влиянию авторитета и она на многое открывает глаза.